상품 한 개의 비용표로 마진율과 목표 판매가 정하기

공급처 견적에는 한 상자 합계가 있고, 택배 청구서에는 여러 주문의 운임이 섞여 있습니다. 판매가를 정하려면 이 금액을 상품 한 개에 들어가는 비용으로 옮기는 과정이 먼저 필요합니다. 매입가만 계산기에 넣었을 때와 입고비·포장비까지 챙겼을 때 가격 판단이 얼마나 달라지는지 보겠습니다.

거래명세서를 상품 한 개의 비용표로 바꾸기

판매 가능한 상품 40개를 들여오는 가상의 주문입니다. 매입가는 개당 10,000원, 공급처에서 창고까지의 배송비는 합계 20,000원이라고 놓겠습니다. 고객 주문에는 상품 한 개를 보내며, 포장재 500원과 고객까지의 배송비 3,000원, 광고비 1,000원이 듭니다. 고객에게 별도 배송비는 받지 않습니다. 판매가는 20,000원, 판매가 기준 합산 수수료율은 가상의 5%입니다. 특정 공급처의 견적이나 플랫폼의 실제 요율이 아닙니다.

입고비를 배분한 분모는 주문한 수량이 아니라 이 예시에서 정한 판매 가능 수량 40개입니다. 실제로 불량이나 다른 용도로 빠진 물량이 있다면 그 비용을 어떻게 부담할지 먼저 정해야 합니다. 서로 크기와 운임이 다른 상품을 함께 샀다면 모든 상품에 똑같이 나눠 넣는 방식이 적절한지도 확인하세요. 여기서는 같은 상품 40개라는 단순한 조건을 사용했습니다.

마크업은 높아 보여도 남는 비율은 다릅니다

매입가 10,000원인 상품을 20,000원에 팔면 매입가만 본 가산율은 100%입니다. 그러나 이 주문에서는 수수료 1,000원과 위 비용 15,000원이 빠져 기여이익은 4,000원입니다. 판매가 대비 마진율은 4,000원 ÷ 20,000원 × 100 = 20%가 됩니다. 원가에 얼마를 붙였는지와 판매금액 중 얼마가 남는지는 분모뿐 아니라 빼는 비용의 범위도 다릅니다.

판매 마진 계산기에서는 상품원가에 매입가와 포장재를 합친 10,500원, 입고·공급처 배송비에 500원, 판매자 부담 배송비에 3,000원, 광고비에 1,000원을 넣습니다. 포장비 전용 칸은 없으므로 상품원가에 포함하고 다른 칸에서 다시 빼지 않습니다. 반품 기대손실·환전·정산 비용은 이번 비교에서만 모두 0원입니다. 같은 입력의 마크업 표시는 상품원가 10,500원을 기준으로 약 90.48%가 되며, 기여이익률 20%와 구분해 읽어야 합니다.

목표가를 정할 때 바꿀 값과 그대로 둘 값

같은 비용에서 판매가 대비 기여이익률 30%를 남기고 싶다면 목표 판매가로 이동해 비용을 다시 확인하고 목표 마진율을 30으로 넣습니다. 비용을 30% 올려 적는 것이 아닙니다. 이 조건에서 계산한 최소 판매가는 23,078원이며 수수료 1,154원, 기여이익 6,924원입니다. 이익을 판매가로 나눈 값이 반올림 전에도 30% 이상인지 확인한 결과입니다.

23,077원에서는 수수료가 똑같이 1,154원이지만 이익은 6,923원이라 정확한 마진율이 30%에 조금 못 미칩니다. 원 단위 수수료 반올림 때문에 단순한 나눗셈을 올림한 값과 계산기의 최소값이 달라질 수 있습니다. 실제로 23,900원 같은 다른 표시가격을 선택한다면 그 판매가도 비용표와 함께 다시 계산하세요. 목표를 충족하는 가격이 고객에게 팔릴 가격인지는 별개의 판단입니다.

분류를 확인했더니 가정 요율이 5%가 아니라 6%였다면, 같은 20,000원 판매에서도 기여이익은 3,800원으로 줄어듭니다. 요율 숫자와 함께 확인한 상품 분류·적용 기준·확인 날짜를 남겨 두세요. 수수료의 기준금액이나 정액 비용이 다른 계약은 하나의 판매가 기준 비율만으로 그대로 재현되지 않을 수 있습니다.

이 글의 기여이익은 입력한 상품별 비용을 뺀 금액입니다. 월 고정비와 세금을 모두 정리한 순이익이나 은행에 들어올 정산액은 아닙니다. 모르는 비용을 0원으로 확정하지 말고, 확인되지 않은 항목이 있는 비용표는 가격 확정 전에 다시 살펴보세요.